Productontwikkeling en sales samenbrengen in een modelgebaseerde omgeving

Nieke Roos
Leestijd: 7 minuten

Het configureren, in plaats van re-engineeren, van complexe hightech oplossingen verhoogt de ontwikkelefficiëntie, vermindert fouten en bespaart geld. Dit vraagt om een stabiele koppeling tussen configureerbare modules en klantgerichte systeemvarianten. Vanderlande en ESI (TNO) hebben een aanpak ontwikkeld om deze uitdaging op het gebied van configureerbaarheid aan te gaan.

Nog niet zo lang geleden bouwde Vanderlande zijn logistieke systemen als zeer specifieke oplossingen die waren afgestemd op de behoeftes van elke individuele klant. Onlangs heeft het bedrijf het roer echter omgegooid en is het overgestapt van een dergelijk ‘engineer-to-order’-concept op ‘configure-to-order’, waarbij het een portfolio van vooraf gedefinieerde producten opbouwt die verder kunnen worden aangepast aan klantwensen. Deze nieuwe aanpak verhoogt de efficiëntie van de ontwikkeling, vermindert fouten en bespaart geld.

Een succesvolle configure-to-order-aanpak vereist een zeer nauwe afstemming tussen productontwikkeling en sales, temeer daar er ingrijpende procesveranderingen bij komen kijken. Verkoop zou alleen configuraties moeten aanbieden die worden ondersteund door de ontwikkelroadmap, terwijl de ontwikkelactiviteiten de vereiste configureerbaarheid in klantoplossingen zouden moeten ondersteunen. ‘Het is een verschuiving van maken wat je verkoopt naar verkopen wat je hebt gemaakt’, vat Ben Pronk, systeemarchitect bij ESI (TNO), samen.

Dit artikel is exclusief voor premium leden van High-Tech Systems Magazine. Al premium lid? Log dan in. Nog geen premium lid? Neem dan een premium lidmaatschap en geniet van alle voordelen.

Inloggen

Problemen met inloggen? Bel dan (tijdens kantooruren) naar 024 350 3532 of stuur een e-mail naar info@techwatch.nl.