Overname Systec springplank voor Demcon in Duitsland
Demcon heeft mechatronicaspecialist Systec uit Münster ingelijfd. De acquisitie biedt Demcon een uitvalsbasis voor verdere groei in Duitsland. Het bedrijf gaat onder de naam Systec Industrial Systems opereren als zelfstandig onderdeel binnen de Demcon-groep. De Systec-oprichters Tilmann Wolter en Klaus-Gerd Schoeler blijven aan het bedrijf verbonden, maar hebben de dagelijkse leiding overgedragen aan Jan Leideman van Demcon. Alle vijfentwintig Systec-medewerkers maken de overstap naar de nieuwe eenheid.
‘We hebben de ambitie om Systec binnen drie tot vier jaar uit te bouwen tot ongeveer honderd medewerkers’, zegt Demcon-directeur Dennis Schipper. ‘Een vestiging in Münster gaat ons zeker helpen om onze Duitse klantenkring uit te breiden. Münster is goed bereikbaar vanaf Enschede. Het is weliswaar nog een eindje weg van Zuid-Duitsland waar veel interessante partijen zitten, maar het is vanuit Münster makkelijker om daar zaken te doen dan vanuit Enschede. Systec is natuurlijk een Duitse bedrijf met een Duitse Geschäftsführer en spreekt de taal. Dat scheelt.’
Demcon heeft overigens niet te klagen over aandacht van Duitse partijen. Het afgelopen jaar haalde het ongeveer een derde van zijn omzet bij de oosterburen. ‘We winnen wel Duitse klanten vanuit Enschede, maar er is geen natuurlijke aanloop’, vertelt Schipper. ‘Je moet daar echt je best voor doen. Dat wordt anders nu we dat vanuit het Duitse ecosysteem kunnen doen. We zullen nu nog meer op Duitse beurzen aanwezig zijn, want Duitsland is een echt beurzenland.’ De andere manier om business binnen te halen is via industrieagenten. ‘Dat is een systeem dat we in Nederland niet kennen. Die agenten bemiddelen voor hun klanten om opdrachten te verwerven. Systec heeft vier agenten die het bedrijf vertegenwoordigen.’
Demcon realiseert nu al meer dan de helft van zijn omzet in het buitenland. ‘Dat is razendsnel gegaan de laatste jaren’, vertelt Schipper. ‘Een groot deel daarvan is Duitsland en ik verwacht dat dat alleen maar meer gaat worden.’ Een precies doel heeft Schipper niet maar ‘het zou zo maar de helft van onze omzet kunnen worden’.
Zitten ze in Duitsland te wachten op een ingenieursbureau uit Nederland? ‘Absoluut. Uitbesteden begint ook in Duitsland meer en meer gewoon te worden. Een bureau dat systeemengineering doet en ook de details kan uitwerken, kennen ze er niet. In Duitsland zijn er vooral veel monodisciplinaire bureaus, in de mechanica of de elektronica, maar een club als Demcon dat systeemengineering doet en alle individuele disciplines in huis heeft, hebben ze niet. Het is vaak een openbaring voor Duitse bedrijven dat ze ook complexe klussen buiten de deur kunnen leggen. Capaciteit is schaars en grote bedrijven zijn druk met het in stand houden van hun installed base. Innovatie kun je ook uitbesteden bij een systeemengineeringsbureau die daarop de focus heeft.’
Ingredients enabling carbon neutrality of warehouse systems
5 oktober 2023 vindt de INCOSE-NL workshop 2023 plaats, met spreker Daan Meijsen van Vanderlande. Tijdens de workshop krijg je inzicht in de verschillende cross-cutting duurzaamheidsperspectieven voor hightech systemen. Bekijk het volledige programma online en registreer nu!
Ook de Nederlandse aard helpt mee. ‘Wij Nederlanders denken met een klant mee, maar zeggen ook als hij het niet bij het juiste eind heeft. Dan gaan we het gesprek aan en proberen hem te overtuigen dat hij het niet goed ziet’, aldus Schipper. ‘In Duitsland is er meer hiërarchie, binnen de bedrijven maar ook richting klanten en toeleveranciers. Ik heb het gevoel dat onze kritische houding en het meedenken, en soms onze scepsis, best uniek zijn. Ze fronzen daar eerst hun wenkbrauwen over, maar ze waarderen het uiteindelijk wel.’
In Münster heeft Demcon dezelfde ambitie als met zijn vestigingen in Delft en Groningen: het opbouw van engineeringscompetentie. Schipper: ‘Dat past heel goed in Münster. Die stad heeft een grote universiteit met veertigduizend studenten en een grote Fachhochschule. Het heeft ook een goed leefklimaat. De regio lijkt wel een beetje op Enschede en omgeving. Wel zullen we moeten wennen aan de Duitse regels en wetgeving. We moeten werken aan de cultuur, relaties leggen met kennisinstellingen en het bedrijf uitbouwen. Het is pionieren, en dat is leuk.’
