NTS zet engineeringkennis breder in
NTS-Group stelt zijn koers bij. ‘Onze propositie blijft dat we kunnen ontwikkelen, de componenten kunnen maken en de systemen kunnen assembleren, maar we willen onze engineeringscapaciteiten breder inzetten’, vat directeur Marc Hendrikse samen. Reden is dat het Eindhovense bedrijf de markt de afgelopen jaren ziet veranderen. Hendrikse: ‘We dachten dat we veel meer de complete verantwoordelijkheid voor machines en modules zouden krijgen. De omvang van die omm-business blijkt in de praktijk tegen te vallen.’
De oorzaak is volgens Hendrikse een shift in de gedachte in zijn klantenkring. ‘Je hebt van die fases waarin ze zo veel mogelijk proberen buiten de deur te leggen’, zegt hij. ‘De complexiteit van die trajecten is echter hoog, ook omdat het vrijwel altijd andere activiteiten van zo’n klant raakt.’ In de praktijk blijken ze daarom vaak moeilijk uitvoerbaar, zeker omdat de complete machinearchitectuur meestal de verantwoordelijkheid van de klant blijft. De specs moeten dan heel helder zijn om het te laten functioneren. ‘We hebben inmiddels ervaren dat dat erg lastig is, waardoor met name de hightech machinebouwers minder van dit soort complexe ontwikkeltrajecten uitbesteden dan zij zelf ook oorspronkelijk dachten.’
NTS gaat zich dus breder in de markt positioneren. Dat gebeurt langs vier assen. De eerste is de bestaande activiteit van de ontwikkeling van complete systemen. Hendrikse: ‘Dat zal vaak voor startups zijn die nog geen ervaring hebben met complete machinebouw. Of op het gebied van digitaal printen omdat daar klanten zitten die de machine minder relevant vinden maar vooral zijn gericht op het eindresultaat.’
De tweede as is value-engineering. Daarbij benut NTS onder meer de competentie van Mecon, een specialist op dit gebied en sinds de overname van Norma vorig jaar onderdeel van de Eindhovense groep. Het derde speerpunt is de optische kennis, gebundeld in de divisie NTS Optel. ‘Dat willen we meer in de markt positioneren’, aldus Hendrikse.
De vierde as is co-development waarbij NTS projecten voor een klant doet maar waar de opdrachtgever verantwoordelijk blijft voor het design. ‘We nemen deelsystemen voor onze rekening, waarbij het vaak gaat om maakbaarheid en dfx. Dat kan zijn op het gebied van precisietechnologie, maar ook in frames en kabinetten. In dat model kan de klant steeds reviewen en afvinken of overal aan is voldaan’, vertelt Hendrikse.
Ingredients enabling carbon neutrality of warehouse systems
5 oktober 2023 vindt de INCOSE-NL workshop 2023 plaats, met spreker Daan Meijsen van Vanderlande. Tijdens de workshop krijg je inzicht in de verschillende cross-cutting duurzaamheidsperspectieven voor hightech systemen. Bekijk het volledige programma online en registreer nu!
Een gevolg van de aangepaste koers is dat Eric Hezemans vertrekt bij NTS. Hezemans kwam zeven jaar geleden juist in dienst zodat NTS kon inspelen op de toenmalige trend dat klanten de verantwoordelijkheid voor complete modules wilden uitbesteden. Nu die business minder core wordt, gaat Hezemans op zoek naar een nieuwe uitdaging.
